Como a falta de inventário pode comprometer a venda da sua empresa

Inventário patrimonia

Vender uma empresa é o momento culminante de anos de trabalho árduo. É a hora de transformar suor e estratégia em liquidez financeira. No entanto, muitas negociações promissoras desmoronam ou sofrem descontos brutais de preço na “hora H” por um motivo que muitos empresários subestimam: a desorganização do patrimônio físico.

Imagine a cena: o investidor está interessado, o valuation empresa preliminar é excelente e o aperto de mão parece próximo. Mas, quando a equipe de auditoria (due diligence) entra em campo para verificar se os ativos listados no balanço realmente existem, o caos se instala. Máquinas não são encontradas, notas fiscais de equipamentos caros sumiram e o valor contábil não bate com a realidade.

Nesse momento, a confiança quebra. Para o investidor, se o controle físico é falho, os números financeiros também são suspeitos. A falta de inventário venda de empresa deixa de ser um detalhe operacional e vira um argumento para reduzir o preço da aquisição.

O inventário como âncora de confiança na negociação

Em processos de fusão e aquisição (M&A), existe um conceito chamado “Assimetria de Informação”. O vendedor sabe tudo sobre o negócio; o comprador não sabe nada e tem medo de riscos ocultos.

A prova de existência

O inventário patrimonial atualizado é a prova física de que o que está no papel é real. Se o seu balanço diz que a empresa possui R$ 50 milhões em ativos, o comprador quer ver esses R$ 50 milhões. A falta de um laudo de inventário auditado cria uma “bandeira vermelha” imediata. Segundo estudos globais de consultorias como a Deloitte, surpresas negativas durante a due diligence são uma das principais causas para o cancelamento de transações ou renegociação de valores.

Casos em que empresas perdem valor por falta de controle

A desorganização ataca o preço de venda de duas formas principais: através dos ativos fantasmas e dos ativos não registrados.

Ativos fantasmas: o desconto direto

Se a auditoria descobre que 20% das máquinas listadas no balanço já foram descartadas (mas não baixadas), o comprador descontará esse valor integralmente do preço da empresa. Além disso, ele pode exigir uma retenção de pagamento (Escrow Account) para cobrir riscos fiscais de depreciação indevida sobre esses bens inexistentes.

Ativos não registrados: valor que não é pago

O inverso também ocorre. Muitas empresas possuem ativos não registrados (comprados sem nota no passado, fabricados internamente ou totalmente depreciados). Sem um inventário que identifique e avalie esses itens a valor de mercado, eles simplesmente não entram na conta do valuation empresa. Você entrega o ativo “de graça” para o comprador.

Como a ausência de laudos afasta investidores

Investidores profissionais e fundos de Private Equity detestam incerteza. A falta de laudos técnicos transmite amadorismo e risco.

• Insegurança jurídica: sem a comprovação de propriedade e a regularização dos bens, o comprador teme herdar passivos trabalhistas ou fiscais.
• Dúvida sobre a capacidade operacional: se a empresa não sabe o estado de conservação de suas máquinas (vida útil), o investidor assume que precisará gastar muito dinheiro em manutenção (CAPEX) logo após a compra. Ele desconta essa previsão de gasto do valor que pagaria a você.

Para entender a profundidade desse processo, recomendamos a leitura do nosso artigo sobre due diligence patrimonial, onde detalhamos o que é verificado.

Como corrigir rapidamente antes da venda

Se você pretende vender sua empresa, a “arrumação da casa” deve começar antes da busca pelo investidor.

1. Inventário físico geral: realize uma contagem cega de todos os bens.
2. Saneamento contábil: cruze o físico com o contábil. Dê baixa no que não existe e registre (via processo de avaliação) o que foi encontrado.
3. Avaliação a valor de mercado: contrate uma empresa independente para emitir um laudo de avaliação. Isso substancia o seu preço de venda e defende o valor dos seus ativos.

Não comprometa sua empresa

Não deixe que a falta de controle patrimonial seja o obstáculo entre você e o melhor negócio da sua vida. Um inventário venda de empresa organizado é um ativo tão valioso quanto o seu faturamento. Ele demonstra governança, transparência e solidez.

Ao apresentar um patrimônio auditado e avaliado, você tira os argumentos de desconto da mão do comprador e assume o controle da negociação.

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